宏成行孔喆总经理特别专访：激情创业 志在未来

一提到建外SOHO，我想全北京的年轻人都不陌生，一个充满时尚与朝气的半office半home地点，宏成行便是伫立在此的一个年轻的房地产经纪公司，同样年轻的年仅26岁的总经理孔喆执掌舵手，正率领公司驶向未来。19日上午，我们一行人来到宏成行和孔总第一次面对面接触，在半个小时的谈话中，孔总犀利睿智的话语向我们展示了一个青年创业者的激情与信心。下面请跟随摄像机镜头进入本次采访实录。

搜房：孔总，您好。今天很荣幸来到宏成行采访您。看起来您的年龄并不大，可却已经成为了一个地产经纪公司的老总，作为一个年轻的创业人，您对创业有什么体会？

孔总：我本人的确不大，81年生人。对于创业，我体会最深的就是：做生意仅仅想赚钱是不行的，要想做事，就要会做事、做好事，这样生意才能一直做下去。

搜房：您这个年纪，很多人都还处于很迷茫的状态，还都在玩，您当初是怎么决定要自己创业的呢？

孔总：我很早就工作了，在房地产这一行做了很多年，这个行业目前在北京还不是那么成熟，发展的空间比较大，再加上中国这几年的经济建设比较乐观，我希望能抓住这个机会好好做一番事业，打造一个属于自己的品牌，所以在2006年10月7日创立了“宏成行房地产经纪有限公司”。

搜房：那宏成行到现在为止已经一年有余，能否请孔总谈一下宏成行目前的基本情况。

孔总：宏成行地产在北京尤其在国贸附近有很高的知名度，业务开展也不错，我们于2006年10月正式成立以来，现已有15个业务分部，储备了大量的人才，预计用两年的时间规模将达到100个业务分部，明年这个目标一定会实现。宏成行为什么没有在这1年内迅速的扩张分部数量，是因为我们追求的是一个有质量的成长过程，所有计划都是根据我们自身的能力及市场的需要来变化的。

搜房：其他的房地产经纪公司都是以门店计算公司的规模，我们公司以业务分部计算规模，请问这之间有什么区别的？

孔总：其实也没有什么太大的区别，只是我们不拘以门店的多少来占领市场，我们是用我们的服务质量和团队协作精神占领市场，我们坚信：“真诚服务，始终如一”是占领市场的关键。

搜房：宏成行现在的业务构成又是什么呢？

孔总：说实话宏成行的业务构成非常的简单，简单的程度可能会超出想象，我们专注于CBD这一块，很长一段时间业务的核心也会在此。我们的目标就是把宏成行打造成CBD领域最具影响力和竞争力的的房地产经纪公司。我们宏成行承诺只赚取佣金，不收差价，但是我们做的是CBD这一块，佣金的利润也不错。另一方面宏成行人给客户的感觉是很诚恳、很专业也很有实力，这样一来对于客户我们比较容易感动他。