采访城际快车房地产经纪有限公司 总经理 张舜

搜房：您好，张总！今天很高兴来到城际快车采访您，十分感谢您在百忙之中接受我们的采访。

张总：不必客气，很高兴来你们网站作客。

搜房：张总，一开始我想先问下您关于市场方面的问题，一年来国家连续出台一系列政策，包括十七大中央经纪工作会议，在这样的时候，您介入这个行业是不是有些不合时宜？

张总：是的，就北京市来看，国家出台一些二手房宏观调控政策，在某种程度上抑制了二手房的成交，也客观的抑制了房价的进一步上涨。许多人采取持币观望的态度，但我认为，我是寄于对这个行业未来的期待，大家知道土地是不可再生资源，我相信将来房地产交易市场，必定是以二手房为主的交易市场。一级市场伴随着土地资源的枯竭，可供存量土地的减少必定大家会把目标转回来盯向二手房，不论市场繁荣与萧条，未来的市场不可估量。

搜房：那么从城际快车成立到现在，我们的成交量是否由于政策影响而发生大幅变化，您作为企业的管理者或者说是业内的专家，对市场的变化一定有很深的感触，那么请您给我们谈下目前的市场是一个什么状况？

张总：我们作为一个新公司，刚开始的业务量还是相当不错的，那时侯是在7-8月份。最近一段时间受到国家相关政策的影响，还是受到了一点影响，成交量出现了一定的减少。我想下一步随着继续相关政策的出台，经纪行业一定会出现一个较大规模的洗牌，适者生存，这个我们有着非常充分的心理准备，但我认为明年由于奥运的利好因素，成交量还会出现回暖的态势。

搜房：最近北京深圳有两家较大房屋中介公司连续出现了一些问题，各大媒体也均有报道，特别是深圳中天置业中介公司的老板携款而逃，您认为这对城际快车从筹备、成立到目前的发展有什么不利因素吗？

张总：确实有一些不规范的公司和不守法的人，但是，我认为这正是中介公司洗牌的时候。
俗话说：“风沙吹过始现金”，只有恪守诚信、优质服务广大客户，才能被市场和广大客户所认可，我公司是一家新进军中介行业的新公司，我们秉承以人为本的经营理念，处处为客户着想，遵守阳光交易、不吃差价的原则，规范经营，一定会赢得广大客户的信赖和认可。

搜房：正如您上面所说，中介行业注重的是诚信服务，而诚信恰恰要落实到每一个业务员的身上，我也听说您本人在努力学习，准备考取房地产专业人员资格证书。

张总：是的。我以前是做外贸出身的，现转行做房屋买卖是有很多东西要学习，我于本月已拿到了北京市房地产经纪人员从业资格证书，并且我公司也有部分的新员工取得了房地产专业人员从业资格证书。目前，我仍在努力学习，准备用两年的时间考取中华人民共和国房地产经纪人员执业资格证书。

搜房：我也在这里想告诉您一件事，那就是我们搜房网也很荣幸的成为北京市房地产中介协会唯一授权的非官方房地产经纪人资格证书考试的报名网点，希望以后也能更好的为贵公司服务。

张总：我也希望如此，这是个很好的消息，无论对经纪公司还是经纪人个人都更加方便。

搜房：听说张总是双学位毕业，这在房地产中介行业老总中是第一人吧？

张总：呵呵！我的第一学历是在国内一所著名院校取得的，第二学位是在俄罗斯圣彼得堡同立师范大学的经济管理专业取得的，现在从事房地产中介一切都得重新开始。

搜房：目前您有几家店，对未来有何规划？

张总：凡事先易后难，这是事物本身运转的规律决定的，目前，我们公司仅在国贸附近有两家店。我得本着对自己、对客户负责任的精神，努力做好每一笔业务、每一项委托，争取做到让政府放心、群众满意的诚信中介，并努力造就培养一大批业务精良、素质过硬的专业经纪人队伍，争取明年奥运到来之前在CBD处处都可以看到我们的公司分店，在钢筋混凝土的城市森林里，处处都有我们的宿营地，确保在三年左右的时间，把我们的公司分店开到北城和西城。

搜房：您能给我们简单介绍下目前的市场发展趋势吗？

张总：北京的市场虽然还没有出现房价下降的态势，但成交量已经受到了严重的抑制。消费者大都选择了持币观望在先阶段。但是我认为经过这几个月的“寒冬”期，进入明年，随着国家政策的调控和奥运的临近，成交量会再度复苏。

搜房：那您认为到了2008，北京的房价会仍然处在一个上升通道吗？有着刚性需求的潜在购房者目前应该选择持币待购，还是应该立即出手呢？

张总：从长远来看是必然的，但短期来说会有调整。我认为目前还是选择观望为主，但到了明年，随着人民币升值和奥运，消费者还是应该即时出手，房价一定会涨，等待时间太长，也许就错过了好的时机。

搜房：您在北城、东城、西城是不是意味着公司客户目标定在高端客户上？

张总：是的，我们要紧紧围绕奥运这个主旋律，去分享奥运带给我们的盛宴，俗话说：天时、地利、人和，也就是谋事在人、成事在天，相信我们只要努力一定会达到胜利的彼岸的。

搜房：最后请您对我们搜房的广大网友说几句祝福语！

张总：搜房的广大网友们，借着新年快要到来之际，城际快车祝大家新年快乐、身体健康、万事如意！

搜房：再一次感谢张总接受我们的采访。

张总：哪里、哪里！也十分感谢你们为公司提供一个和广大客户交流的机会。