访浦发银行北京分行个人信贷管理部 徐文浩

采访实录：

徐总在接受采访

记者：徐总,您好,今天很荣幸来到浦发银行采访您,一开始请您先简单下本届由上海浦东发展银行冠名的搜房网络经纪人风采大赛的基本情况。

徐总：你好，这次比赛总体来说前期筹备得到了搜房控股的大力支持，我在这表示一下感谢。双方的工作人员在前期的筹备工作中都投入了大量的精力、时间进行了精心地策划，活动一经推出，迅速得到了市场的热烈追捧。参赛选手的情况也大大超出了我们的预期，截止到目前参赛选手的数量已经达到了714人，参与活动的经纪公司达到了88家之多，其中包括我爱我家、中大恒基、21世纪不动产等，以及业内实力比较强的几家担保公司，包括中宇汇通、安家世行、信捷担保公司等。活动举办至今，一切都非常顺利，日前我们评选出了十月份的月奖，根据竞赛规则我们要评选出本年度后三个月的月奖，明年的年初将评选出本届大赛的总奖。奖项设置方面我们充分考量了广大经纪人最为关注的内容，包括最佳楼评奖、最佳成交量奖、最佳人气奖、还有最佳博客奖等。同时浦发银行作为此次活动的赞助方，我们也特别设置了一个特别贡献奖，即在活动期间内，能够给浦发银行提供二手房贷款业务的经纪人将获得一定相应的奖励。比赛到目前为止，尚有一些发展空间，我在这里也希望，没有报名的经纪人可以积极的参与进来，和已经参赛的经纪人在本届活动提供的平台上尽情地展示自己的风采，最后取得圆满的佳绩。希望每位参赛经纪人在展示自己能力和形象的同时，也塑造出自己所在公司的品牌与形象，达到一个共赢的效果。

记者：谢谢徐总详细的解答，在此祝愿浦发和搜房的合作越来越好。接下来请您谈下本届大赛的意义何在？

徐总：应该说这次大赛的意义是多方位的。我们作为一个商业机构和搜房网共同策划这个活动最初一定是基于一个我们的商业目的。但是我想这次活动的意义目前远远超出了我们双方当初的商业目的。大家也知道，传统的房地产经纪行业都是门店经营模式，经纪人群体数量众多，在各经纪公司之间的人员流动也非常频繁，那么因为它的这种行业特点，决定了一些经纪机构和经纪人在广大的消费者中存在一些品牌形象不高、行业信誉有瑕疵等一些问题。但是房地产经纪行业又是银行开展个人信贷业务的一个必不可少的合作机构，而且北京明年要开办奥运会，市场上新盘一手房的供应量很有限，比较稀缺，二手房信贷业务已逐渐发展成为各家商业银行开展个人信贷业务的支柱型品种。从年初到现在，各家银行在这个领域都有着比较激烈的竞争，但是除了开展信贷业务的需求只外，我们也想通过此次活动来提高整个经纪行业从业人员的素质，并且有助于他们在整个行业及客户群中塑造自己专业化的形象，及树立各自公司的服务品牌。整体而言，本届大赛的意义在于通过活动达成三赢的效果，我们主办双方，即浦发银行和搜房网达成自己的商业目的，同时使经纪公司树立起良好的行业形象，及推动提高经纪人的整体素质、服务意识、专业技能等。

记者：从徐总的话不难看出浦发银行和搜房网举办这届大赛的美好愿景。到目前为止，本届大赛都取得了圆满的成功，那么我想年终大奖对每一个经纪人来说都有很强的神秘感，就请徐总谈下年终大奖的评判规则及您对未来比赛的寄语与期望。

徐总：刚才也说到了这次比赛参赛选手众多，但我们年终大奖的名额又极其有限。所以我想能够取得年终大奖的选手一定是非常优秀的选手，在经纪人的队伍里应该都是一些顶尖的人才，从另外一个角度来说，能够获得年终大奖的选手也通过我们这次活动得到了展现自己风采的绝好机会。我坚信这次活动能够取得圆满成功，而且根据我们和搜房网的约定，我们回持续不断地在未来的两到三年内继续举办这样的活动，加大市场的投入，也希望在今后的活动中能继续得到广大经纪人朋友、经纪公司、担保公司等的大力支持。谢谢大家！