中大恒基奥运村店的网络经纪人于艳东访谈

问：您好，先给各位搜房网的网友介绍一下您自己好吗？

网友朋友们大家好，我是中大恒基房地产经纪有限公司奥运村店的网络经纪人于艳东，很高兴在新年来临之际搜房给我和网友交流和见面的机会，在这里向所有的网友们说一声新年好。

问：您从事房地产经纪工作已经有多长时间了？怎么会从服务行业转入房产行业？这当中您有什么收获和心得呢？ 

我从事房地产行业已经3年多了。当初从事这个行业也是觉得行业的前景看好，一个新兴的行业，给人与机遇和挑战，在这个行业里面也让我懂得什么是人生，做任何事情都不要气馁和放弃，机会掌握在自己的手中，我不能预知明天但是我可以把握今天。努力不一定成功但是放弃一定失败！

问：是什么促使您使用搜房网的网络经纪人呢？

这个问题好要从年初说起，当时我们公司的已经有人在试用了，说效果不错。还有就是在当今信息时代，我们传统的广告传媒在向网络传媒靠拢，互联互通时代已经来临，现在的工作当中电脑的普及和应用已经在北京乃至全国非常的普及应用。

问：使用网络经纪人以后，取得了哪些效果？有没有成功的案例和我们分享一下呢？

使用网络经纪人给我带来了很深的感触，让我真实的认知到什么是虚拟的网络真实的自我，是一个自我展示的平台。其中有几个成功而典型的案例，其中有一套是立水桥嘉诚花园的房子， 时间是2007年4月25日当时是我网络经纪人刚开通的日子， 房子的具体情况是面积120平米 80万3/6层 南北通透的3居室 房子的地理位置和户型也不错，是在我网络经纪人开通不到一个礼拜的时间，当时客户在搜房网看到我发布的信息，感到很新奇，首先是在看到房源信息的同时也有我真实的照片还有经纪人的号码的显示，看到我的介绍。觉得信息真实并有认知感，就拿起电话和我联系并看房，在看房的同时下定决心定下此套房屋。当天下午就签订购房合同并缴纳购房定金5万元。让我感到搜房的网络经纪人的高效性、认知性。因为在当时的网络上面虚假的信息是遍地丛生，让很多想购房置业的人士不敢轻易的拿起手中的电话。因为那样要是把电话打过去之后自己就会被不停的骚扰，让人们不能够从事正常的生活和工作。向我这样的顺利帮业主和客户达成交易的情况是在是让我欣喜。

问：您是如何使用并维护网络经纪人的？

网络经纪人的日常维护都是经过我本人或者是我检查后才能发布房源信息，要保证房源信息的真实性，我平时要求房源信息要及时的更新和回复，平时每天都要更新并保持每小时更新一条房源信息。由专职人员来做，上面的房源信息我自己本人要清晰的知道和熟知。

问：您怎么看待网络经纪人博客？您认为怎么才能将博客做好？

我觉得网络经纪人是一个商务平台，经纪人博客就是这个平台里面展示真实的自我的最好的空间，在这里大家可以说出自己的感受和心声，也是自我提升知识的海洋。我觉得要想把博客做好，首先大家应当要知道搜房网是我们国内最大的房地产专业网站，搜房的博客也需要是专业的，不需要太多的娱乐性，来搜房网都是有自己的目的性的网友，搜房是知名的房产网站，也是最专业的。不是以娱乐性为主的网站。第二 要想把博客做好要给自己的博客诸如生命，要有大家认知的文章和好的内容，可以交流思想、自己的心得和每天的感受。第三:就是要经常更新自己的博客，经常和网上的朋友多交流，多走动。不要总是在自己的空间博客里面，你可以在搜房的博客里面认识很多的朋友，也能学到很多的知识。

问：说出你认为做一名优秀网络经纪人所必须具备的条件？

具备专业的业务知识、饱满的工作热情、积极的心态，要团结有集体荣誉感。

问：您能向广大网友详细介绍下您所负责的商圈的情况吗？——亚奥区域

我主要是负责的是亚奥区域的二手房的房屋买卖和租赁。在这里我先和大家一起认识一下亚奥区域，亚奥区域是指北土城路路以北、京昌路以东（八达岭高速）、京承路以西、立水桥以南为亚奥商圈，以及亚北区域立水桥天通苑、回龙观、小汤山等地段。

交通方面:的举办把整个亚奥区域的交通彻底改变，政府在交通等基础建设上投入非常大，贯穿北京南北的地铁5号线带动周边的商业，还有现在在建的地铁10号和地铁8号线。公路方面四环路、五环路有扩建的大屯路联通中关村和望京、科汇路联通八达岭高速和望京南北有08奥运主干路安立路、北苑路、中轴路等干道钩织了亚奥区域的交通网。

商业方面:亚运村附近有成熟的商业空间还有许多商业空间在08年释放，现在有的是北辰购物中心一直作为亚运村附近主要商区，四环有亚运村华堂商场 物美大卖场等奥运核心区域的商业更是值得我们期待，现在有的是北辰购物中心、漂亮广场、第五大道、家和物美、上品折扣、在建的有30万平米左右的保利金泉商务区和商业步行街，奥运场馆内有25万平米的商业区。五环外有易初莲花、正时家居、在建的有北辰购物中心商业区。亚北区域有20万平米明天第一城商业区、30万平米的奥北辣街有家乐福、百安居、北方明珠小商品商场等等。

医疗方面：安贞桥附近的安贞医院、冶金医院、中日友好医院、藏医医院、航空航天医院等大中小医院。
亚奥区域的二手房户型结构分布很广，住宅区、公寓区、别墅区、中低高端市场，其中以紫玉山庄以南以商住两用区、紫玉山庄以北以高档住宅区和别墅区，立水桥以北以中低端为主，小汤山附近别墅区。国家森林公园附近主要是一大户型的观景和宜居户型为主。价格方面是四环以内均价在15000元/平米左右、五环以内以14000元/平米 五环外11500元/平米立水桥到天通苑之间8500-11000元/平米之间，具体价格需要根据小区环境、户型、朝向、装修、楼层来决定来具体定价。本地区的购买人群是主要是看重本区域的优势，现以居住自住为主，有很多在亚奥区域购买二手房的主要是以置换的形式来实现，买一套房子并卖一套房子还有就是以改善居住环境的为主。

对当前想购房置业的网友说一下自住置业是没有时间来划分的，当前有很多的购房人都是从众心里，北京的房价和全国的房价是保持稳定，抑制房价大幅攀升，不是要房价大幅下跌，当前CPI指数持续上涨。房价更不可能出现大幅下跌。08的临近亚奥区域的活力还没有完全展示出来。大家不需要盲目的更从市场……

问：作为网络经纪人，如何把诚信服务的理念体现出来？

要注重房源信息的真实性、有效性。服务要以信立业、以专执业、诚信经营、文明服务。

问：您的同事对于您使用网络经纪人是什么态度？你们之间有交流吗？

持欢迎的态度网络经纪人是一个很好的平台，这个平台好了，大家才能在这个平台里面成长和展示自我。我和很多的网络经纪人平时经常交流，看看每天给大家都带来了什么。

问：目前您还负责了一个门店，您是怎么管理您的团队的？

是的。我要我的团队就是要在工作中要以信立业、以专执业、诚信经营、文明服务。

问：请谈一下你对北京二手房市场的看法，以及对这个行业的理解？

北京二手房市场在2007年经历了央行加息、贷款利率提升、资金监管、网上签约、保障性住房政策、提高首付比例等政策性因素的影响，今年的交易量还是保持了稳定上涨。北京今年频繁的出台各项针对行业内部方针和政策使得行业内部和买卖双方承受能力日益增强，一系列有利于二手房市场未来发展的措施极大的提升了人们对二手房市场的关注和信任，政策的颁布对市场也没有产生较大的影响，房屋交易量没有产生较大的振荡。政府部门积极的制定各种政策鼓励二手房进入市场流通和供给，在大量的房源供给下，二手房交易数量也保持了较快的增长速度。虽然在年底成交量出现了交易萎缩现象，当前大量的购房者相信奥运后房价下跌等观点，但是考虑到我国房屋的供给结构的矛盾，土地的不可再生的稀缺性，还有08年奥运的举办一些利好消息，二手房地理位置、配套设施成熟、现房以及轨道交通等优势，明年的二手房的价格依旧会保持稳步上升的态势，但是房价的涨幅速度会有所放缓。目前北京的二手房交易的房屋中小户型占到70%左右，中小户型适合广大的中低收入者和年轻人，而随着消费者生活水平和生活水平的提高，为了改善居住环境人们嫩对面积偏大的房屋也随之增加。二次置业、升级换房、拆迁购房等应诉将另大户型房源受到市场的认可和欢迎。二手房的地理位置优越性，社区配套完善的大户型的二手房会逐步受到购房者的喜爱和追捧。08年奥运会的举办给北京的带来了前所未有的变化，大量基础设施的建设和城市的职能转型，北京展现了前所未有的经济活力，北京将会成为国际化的大都市更能加速环渤海经济圈的整合，并起到带头的核心地位。建造成类似纽约的国际大都市群。说的太多有些跑题了！

房地产经济行业在国内是一个既古老有年轻的行业，在我国古朝就出现经纪的雏形，但现代的含义的房地产经纪行业是90年代末期才取得了真正的发展。

房地产经纪行业的从业人员的整体的从业素质比前几年有所提高，当前从业人员特点：

人员年轻化20-30岁之间的居多学习能力强。从业时间短 主要是行业发展时间短、门槛低、流动性大、人员流失率高。从而导致经纪人从业时间短经验不足。 持证上岗人员少，北京2007年北京的二手房市场推行了资金监管、信息网上公示、网上签约、推行统一合同范本等一系列规范措施公布和实行，可以说今年是北京二手房市场行业的“规范年”，基本上形成了二手房经纪行业的市场规则和行业规范。深圳的“中天事件”不会在北京的二手房市场再次发生，北京在今年就已经开始实施房地产经纪公司不允许私自收取和代收房款。08年北京的二手房交易市场和经纪行业的政策监管力度将进一步加大：对经纪公司的资质审核和行业监管更加严格;经纪人个人持证上岗会成为监管的重点。像搜房网的以实名制和有执业证书的网络经纪人一定会被广大的业主和购房者认可和接受，进一步提升经纪行业的社会地位和认知度，使房地产经纪行业健康的发展。

问：您个人有什么爱好，最喜欢的一句话是什么？您的未来置业规划是什么？

平时爱好不是很多，主要就是平时读书看报和上网搜索自己关心的信息。我最喜欢的一句话就是努力不一定成功但放弃一定失败！ 未来的置业规划还没有想好，一个人需要寻找自己心灵的归宿。