中介行业大揭密：一个中介业务员的赚钱自白

靠什么赚钱

在我们店里，除了我和经理是大学本科，其他人的学历普遍很低，我们店长更是小学都没毕业，所以中介这行，是不看学历看“能力”——谁的反应快，沟通和变通能力强，谁就受客户欢迎，业绩自然也好。

我是我们店赚得少的，那两个多月一共才拿了3000多块钱。那些老业务员平均每个月能拿到五六千，因为他们掌握的房源多，回头房也多，跟那些回头房房主搞好关系，第二年可能还会少交一些代理费或延长免租期。

刚进公司的时候，公司对我进行了几天培训。说是培训，主要就是告诉你怎么打电话。一般情况下，给房主打电话时先不说自己是中介公司的，看情况步步推进，否则会引起客户反感。而接打租房者电话时，我们也先不透露自己的身份，对房子的具体情况说得比较模糊，见机行事。在一些二手房网站的个人版上，你会发现有一些房源拥有相同的联系方式，而且留的手机号码多是联通的，这多半是中介。

在我们这行里，租赁有两种模式：一种是中介公司租下房主的房子，付给房主租金，再把房子租给别人，这叫做代理。另一种叫代户，就是传统意义上的中介，带客户去看房，从中收取一定的劳务费，一般是一个月的租金。

做中介的当然都希望能够取得代理，因为一旦代理，我们自己可操作的空间就很大了。一般来说，代理赚的是免租期的费用，所谓免租期，比如，在中介公司和房主签定的合同中规定，租期一年12个月，房主只收11个月或10个月的房租，不交房租的那一或两个月就是免租期。名义上，代理是不收中介费的，但我们遇到不懂行的租房者，中介费照收不误。

而且，要是代理两居或三居，我们可以多隔出几间分租出去，这样一套月租2000千多的房子最终能以3000多的价钱出租。房主要是不愿意分隔房子，我们会想法说服，比如承诺最终会把房子还原回去。

为了游说房主能以代理的方式出租房子，我们会大谈代理的好处——第一是可以迅速、直接拿到一整年或两年的租金，而通常，代户或者不通过中介租房子，租金是付三押一。第二个好处是省心，哪坏了、哪出问题了，房主再不用管维修这回事。取得代理权后，中介公司会添置家具，多数是二手的。虽然合同中规定，房子里东西坏了我们要负责维修，但我们一般只是头两次给修修，后来再找，就不管了，打电话也不接。而且家具要有人为损坏发生，租期结束后，租户的押金我们也不退还。

代户里面也有学问。一般我们先和房主这边说，介绍成一个客户你给我多少钱的介绍费，房主有些不愿给，有些会给；接着再跟客户说，房主没给中介费，所以费用只能你出。这样，我们至少能赚到一方的中介费。

中介这行的薪酬模式都是“底薪＋绩效工资”。拿我们公司来说，底薪分为3个等级：800、1000、1200。单子做得越多，底薪和提成就越高。其实，大头还是公司拿。当然，也有个别业务员通过公司获取资源后，不想把利润上缴，瞒着公司私自往外做代户，这样赚得多一些；但是一旦被公司发现，就会立马开除。

遇到房主报价过高的情况，为了让他们把价格降下来，我们有时让自己的工作人员假扮成看房者，今天一拨说房子不好，明天又一拨说价格贵，一般人禁不住三两下忽悠，最终达成了我们认为合理的价位。

说实话，和客户发生纠纷中介一点不怕，因为玩合同是中介公司最擅长的一招。合同文本是中介公司草拟的，上面的条款仔细推敲下去都模棱两可，即使打官司客户胜算的把握也不大。比如，有些中介合同的补充条款上对于工作日的界定很有迷惑性，工作日是不包括周末的，但有些房主没弄懂工作日的具体含义，中介更不会详细解释，收房的时候就会有麻烦。

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