中介行业大揭密：一个中介业务员的赚钱自白

想说赚钱不容易

国内的中介很难做到不吃差价，这也难怪大家一提起“黑中介”都恨得牙痒痒，对整个中介行业的印象也不好。但是，中介也有中介的苦衷——这个行业本身进入门槛很低，有些公司只要交个加盟费就能开店，竞争非常激烈。再说在北京这样的大城市，我们业务员的底薪非常少，如果不想点“歪门邪道”，很难生存下去。

做中介，磨嘴皮子。“请问，您有房子要出租吗？”“您要有租房意向，可以随时和我联系。”……每天早上9点，我和同事进店的第一件事就是给无数可能的房主、租户打电话，往往一打就打到11点多。之后，还要和形形色色的房主、租户打交道，商谈价钱，回答各种问题，有时候一天下来嗓子都哑了。

做中介，还磨鞋底子。除了不停说话，我每天就是不停东奔西跑——扫楼、贴条、看房，有的房子甚至一天之内要带几十个人去看。贴条的时候，还要防着城管、防着居委会，一看见他们，得撒丫子就跑。假期？几乎没有。我们公司规定，一个月最多请两次假，长假也只歇了3天。

做中介最怕的还是白辛苦一场，替他人做嫁衣，也就是业内所说的“跳户”或者“跳单”——租户本来是通过我们看的房，结果为了省掉中介费，跳过我们直接和房主交易。为了防止“跳户”，我们之前会和房主签个看房合同。但是有时候你明明带这个人看了房子，最后和房主签合同的却是另一个人——往往是开始那人的亲朋好友，你也没法告人家违约啊，真是头疼。有时候气极了，一些中介便拿502胶去堵人家的锁眼。发展到后来，代户已经很少有人去做了，谁愿意费力不讨好呢？即便名义上说是代户，也是我们内部人假扮成房主，共同演一出双簧而已。

在售房业务中，这种现象可能更普遍。你想想，租房的人毕竟比买房的人多得多，跳上几单影响不是特别大；而售房几个月可能就那一单，跳了的话不但赚不到提成、差价，连与签单数相挂钩的底薪也会锐减。

我当初也没想长干，就为了多经历一些人生；而且干了一阵发现特别辛苦却挣不着什么钱；最主要的还是我心没那么黑，往往舍不得狠命“宰”人，觉得不管做什么还是诚信为本最踏实。所以，没过多久我毅然决然地离开了这个混乱的行业，期望凭自己的真本事在北京闯出一番天地。现在，我已经在一家外贸公司工作好几个月了。

这期间，我听说国家对房地产市场的监管越来越严，陆续出台了不少政策，年前中介行业问题频出，看来我的离开是正确的选择。前几天碰到我以前的同事，他说我走之后，特别是去年11月以来，公司能按时发出工资就不错了。他们中的许多人已经另谋职业，还有一些人正伺机准备跳槽。

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