上海绿地集团逆市而进 布局房产经纪中介行业

正当沪上中介行业因交易量萎缩而处于尴尬境地的时候，上海房地产龙头企业绿地（集团）有限公司（下称“绿地集团”）逆市而进，悄然在房地产经纪行业布下棋子。

昨天，《第一财经日报》记者在徐家汇宛平南路上发现，一家名为“上海永瑞房地产经纪有限公司”（下称“永瑞地产”）的房产中介门店开张营业。走进门店，公司背景板上清楚写着“上海绿地建设集团有限公司成员单位”。从门店现场的布置来看，一楼有9台业务电脑，应该是一店两个组别的业务员配置。

昨天，《第一财经日报》向绿地集团董事长张玉良求证。张玉良称目前还不知情，有可能是旗下公司开设的。

永瑞地产的物业顾问吴小姐介绍，绿地集团刚刚介入房地产经纪行业，目前在上海刚刚开设出3家门店，除了宛平南路店，另外2家分别坐落于宜山路和南丹路。截至目前，绿地集团开设中介门店，尚无任何公开资料。

从表象来看，绿地集团此时布局二手中介行业似乎并不合时宜。目前上海二手房市场显得有些冷清。上海中原地产昨天发布的数据显示，中原地产6月的成交量同比降幅达三成以上，而已经过去的7月第一周成交量依然没有复苏迹象。从市中心区域的成交情况来看，虽然成交量没有变化，但是挂牌量有一成左右的上升。中原地产公司内部甚至流传着一句口号“不抛弃，不放弃，不关店”，以振奋士气。

据中原地产副总经理陈宇珏介绍，目前市中心高档物业房东挂牌时一般不愿主动降价，从成交价格来看也仅比原先挂牌价格下降5%，个别房东会由于其他原因会同意减价10%。一旦客户返价超过10%，那么多数不会成交。高档物业目前开始陆续有放量迹象。

对于绿地集团逆市进军二手中介行业的动因，上海福美来房地产经纪有限公司董事长胡正华昨天向《第一财经日报》分析，“开发商+中介行”的一、二手房联动销售模式，改变了过往“售楼部坐等客户上门型”的传统销售模式。此前，大华集团、复地集团都开设了二手中介门店。

“目前的楼市存在诸多不确定性，不少楼盘深受融资压力的煎熬，也期望通过中介分销转移销售压力。”胡正华认为，二手中介门店好似相对独立化的“第二售楼处”，借助广泛分布的门店网络和客户资源，帮助消化开发商所开发的一手新盘。或是，一些开发商把所售楼盘的“尾盘”、“小盘”，直接流入二手地铺，交易价格通常比在售的一手新盘价格略低，直接在市场上消化，加速资金流转。